ランディングページだけではなくホームページを作成する上でも同じことなのですが、大事なのは誰に何を伝えたのかをはっきりさせ、伝えることです。
あれもこれもと全てを伝えたいからといって、ユーザーが一瞬で認識できる物の数は「3つ」が限度と言われています。
情報が多すぎるとユーザーは、理解しきれず簡単にページから離脱します。
「7秒の法則」といわれるものがあります。これは初対面の方の印象は7秒で決まるというものです。
ホームページでも同じことが言われますが、アクセス解析を分析すると3秒くらいで離脱するユーザーも見受けられます。
まずは、ランディングページでの目標を明確にし、何を伝えたいのかを決めます。もし、目標達成のための余計な情報があれば無くしていきます。
キャッチコピーとメインイメージを使い、商品を購入することで得られるベネフィット、取引をすることで得られるをベネフィットを分かりやすく伝えます。
商品に興味を持ったユーザーに納得してもらため、グラフなど数値で表せる情報掲載し、効果や効能を伝えます。
利用者の声や専門家の声などを第3者の声を掲載し、安心感を演出し信頼を得ます。その他、購入後のサポート体制などの情報もこの箇所に掲載します。
最後に購入などの実際に行動を起こしてもらいます。
ターゲットを設定し、ユーザーに伝えたい情報を掲載しても、魅力が足らなかったりベネフィットが伝わりにくかったりと目標を達成できないことはあります。
ランディングページは1ページの構成のため、通常のホームページに比べシンプルな構成ですので、検証から改善までスムーズに行うことが可能です。直帰率の改善やキャッチコピーの変更などを改善を繰り返し、目標達成を目指します。
場合によっては、リスティング広告のキーワードの見直しやターゲットユーザーの見直しまで行います。
A/Bテストとは2種類のランディングページを用意し、どちらがより目標達成に近いかを図ります。
そうした出てきた結果をもとに、改善してさらにテストを繰り返すことで、目標を達成します。
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